Kako da ne čekaš klijenta nedeljama na uplatu

Ako posluješ kao paušalac, znaš koliko ume da bude naporno čekati naplatu fakture. Nekad i po 60 ili 90 dana, iako je posao završen. Faktoring je rešenje koje ti može pomoći da dođeš do novca odmah, pa hajde da objasnimo šta je to i kako radi.

Šta podrazumeva faktoring?

Faktoring je praktično prečica do para iz tvoje fakture – umesto da čekaš rok plaćanja, dobiješ većinu iznosa odmah. Funkcioniše tako što fakturu „prodaš“ banci ili faktoring kući: oni ti odmah uplate veći deo (obično 80–90%), a ostatak stiže kada klijent zaista plati. Njihova zarada je provizija, koja se odbija od tog preostalog iznosa i zavisi od procenta provizije i tačnog datuma kada klijent izvrši uplatu. Tvoja prednost je to što ne moraš da se nerviraš i čekaš nedeljama na plaćanje.

Važno je da znaš – faktoring firma ne gleda toliko tebe, već tvog klijenta. Njih zanima da li je stabilan, ima dobar rejting i da li redovno plaća. Ako sarađuješ sa pouzdanim firmama, lakše će ti odobriti faktoring i dati veći limit. Ako pak radiš samo sa fizičkim licima, faktoring tu ne može da se primeni.

Bonus: faktoring postoji i za inostrane klijente. Ali, spremi se na malo više papirologije i veću proviziju nego kada radiš sa domaćim firmama.

Ključno pitanje – koliko košta ova usluga?

Koliko ćeš platiti faktoring zavisi od par stvari – vrednosti fakture, dužine roka plaćanja i toga koliko je tvoj klijent siguran platiša. U praksi, provizija se kod banaka kreće ispod 1%, ali ova opcija je uglavnom nedostupna manjim firmama. Kod faktoring kuća provizija obično ide od 2% do 3,5% iznosa fakture. Dakle, na fakturu od 1.000 evra, računaj da će te usluga koštati između 20 i 35 evra da bi odmah došao do para.

A šta ako klijent ne plati?

U tom slučaju postoje dve opcije, i za njih se odlučuješ pre zaključivanja ugovora sa faktoring kućom. I to su:

• faktoring sa regresom – tada ti vraćaš pare faktoring kući
• faktoring bez regresa – tada rizik preuzimaju oni, ali treba da znaš da je ova opcija ređa i skuplja.

Važno je i da imaš u vidu da, ako klijent kasni sa plaćanjem, iznos provizije raste, jer ona zavisi od broja dana tokom kojih koristiš novac.

Nadamo se da smo ti približili kako faktoring funkcioniše i kada se isplati. Ako ti je muka od čekanja na naplatu i želiš sigurniji cash flow, ovo može biti dobra opcija, ali uvek je bitno i da razmisliš koliko je stvarno isplativo u tvom slučaju.